martes, 1 de agosto de 2017

¿Por qué nos da MIEDO fracasar?

¿Cómo interpreta el FRACASO nuestro cerebro? ¿Por qué nos impide, muchas veces, lograr lo que tanto queremos?

-Quieres dejar la carrera porque te das cuenta, en el 6to semestre, que no es lo tuyo. Sin embargo continúas, porque dejarla hasta allí 'sería fatal'. 'Penderías de un hilo en la vida'.

-Quieres sacar adelante tu negocio. Pero te frena el hecho de saber que debes invertir tu propio dinero y piensas que, quizás, todo se irá al traste. 'No puedes permitirte perder un peso, no en esta economía'.

-Quieres trabajar para ti mismo, dejar ese empleo que te consume 5 días a la semana, 10 horas por día. No tienes tiempo para hacer lo que te apasiona, y así mismo incrementa tu miedo el dejar la seguridad de un pago mes a mes, el perder la posibilidad a un ascenso y un ingreso mensual para cuando te jubiles. Te reconforta saber que tienes un trabajo 'estable'.

En mi caso personal, me identifico con la primera. Abandoné la carrera cursando 7o semestre. Todos me decían, como a todos nos dicen, que es lo peor que se puede hacer; que necesitamos un título para ser alguien, para tener ingresos, para tener un buen salario; básicamente, para tener una vida.
En cuanto al empleo, no he tenido uno por mucho tiempo, pues no es precisamente lo mío, tampoco. Así que sí, vivo casi el día a día, en mis emprendimientos, en trabajos como freelance y escribiendo libros. ¿Por qué? Porque es lo que me apasiona, y porque no necesitamos un título para ser alguien, como tampoco necesitamos un empleo para sobrevivir. Y sí, da miedo. A veces es casi paralizante. Pero no vivimos más en la era industrial, la vida cambia. (A menos que amemos el empleo que tenemos).

Sin embargo, aunque no he tenido mayores tropiezos, entiendo el papel del riesgo en la vida y el papel fundamental de fracasar. Ambos son necesarios para hacer las más grandes hazañas con las que pueda soñar una persona. Para llegar a marte, para construir un Hyperloop (transporte de pasajeros y mercancías en tubos al vacío a alta velocidad), para hacer vuelos espaciales y otros sueños que parecen -ante muchos incrédulos- solo eso, hacen falta agallas y un enfrentamiento constante con el riesgo y el fracaso.

Lo mejor de todo: el riesgo te saca de la zona de confort. Saca lo mejor de ti. El fracaso te enseña lo que no debes volver a hacer. Pretender vivir sin ambos es absurdo.

Ahora bien, ¿por qué nos da tan duro tomar riesgos y aborrecemos el fracaso?  Hace millones de años, cuando vivíamos en la época de cazadores y recolectores, empezamos a adoptar una serie de conductas que nos garantizaron la supervivencia. Entre ellas fue el temerle a lo desconocido, pues generalmente representaba una total amenaza. El hecho de tomar por un camino distinto podía significar la muerte. El hecho de relacionarnos con alguien de otra tribu podía representarnos la muerte. El hecho de comer algo nuevo podía representarnos la muerte. Entre tropiezos y encuentros cercanos a ella, aprendimos a aborrecer muchas situaciones, pues hacerlo nos proporcionaba la seguridad de prolongar la especie.

Nuestro cerebro cuenta, básicamente, con 3 divisiones: cerebro reptil, límbico y neocórtex. El reptil es como una semilla, y contiene todos los datos de nuestra vida como cazadores y recolectores: la información que nos trajo hasta aquí y los instintos más básicos (reproducirnos, alimentarnos y buscar refugio). El límbico es una capa que cubre esta semilla, y cuenta con las emociones asociadas a esos sucesos, emociones básicas como el miedo, el asco y el enojo. Finalmente está el neocórtex, que cubre a estos dos. Es la parte que nos separa de muchas especies; el encargado de la planificación y la toma de decisiones.



Cuando decidimos abandonar una carrera, invertir dinero en un negocio que puede devolvernos o no la inversión o renunciar al trabajo, nuestro cerebro envía esas señales de amenaza que tanto ya conocemos. Como leí alguna vez, parafraseando: somos seres primitivos viviendo, simplemente, una época más reciente.

¿Y cómo eso está relacionado a nuestra vida primitiva? El cerebro interpreta abandonar una carrera como abandonar la seguridad (este prefiere ahorrar energía en vez de consumirla, y la seguridad representa un enorme ahorro), lo cual lo lleva a una situación aparentemente inestable (segregando cortisol, la hormona del estrés), en donde puede o no, según su interpretación, sobrevivir. Así mismo pasa con la seguridad laboral, lo cual según él representa no comer.

Ahora, nuestro neocórtex (nuestra parte racional) tiene la capacidad de influir fuertemente en el cerebro reptil y nuestro sistema límbico. ¿Qué quiere decir esto? Que sabemos, razonando un poco, que no moriremos por abandonar la carrera, perseguir un sueño o dejar el trabajo. De heho, tenemos cientos de ejemplos de personas que no han terminado el bachillerato, o que han dejado su puesto de trabajo y han logrado lo que, en su tiempo, muchos consideraban imposible. Y ahí radica la magia de nuestro cerebro. Como decía Einstein: ''La realidad es simplemente una ilusión, solo que una muy persistente''. Tenemos la capacidad de moldear nuestros pensamientos (neuroplasticidad) y cambiar nuestra forma de ver la vida. Y si cambiamos nuestra forma de ver la vida, al final, la cambiaremos.

jueves, 27 de julio de 2017

COMERSE EL MUNDO

¿Cómo logran algunas personas lo inimaginable?


¿Qué determina que algunas personas, como Elon Musk, Richard Branson, Anthony Robbins, Jack Ma o Warren Buffet logren lo que se proponen? Todo se basa, básicamente, en 3 elementos: pasión, confianza y perseverancia. 

La pasión que sientes por lograr algo es la pasión que te lleva a empezar a acercarte a ese algo. La pasión que sientes en hacerlo es lo que te motiva a intentarlo una, otra y otra vez. Es lo que te levanta después de tantas caídas y te enseña lo que no debes volver a hacer. Indudablemente eso fortalece tu cerebro a pensar así.

Dicen que un hábito se forma en 21 días, y después de fracasar estrepitosamente y levantarte, aunque sea por ese corto periodo de tiempo, terminará por moldear tu cerebro -neuroplasticidad- para enfocarse en eso, la perseveranciaLuego de perseverar, tu cerebro se empieza a creer más aún lo que estás haciendo. La pasión ahora incrementará, e inundará tu cerebro de más dopamina (neuroquímico de la recompensa y responsable de hacernos sentir bien), lo que lo estimulará a seguirlo haciendo, a creerse más el cuento. 

La confianza toma lugar ahora, ya no hay nada que tu cerebro considere imposible.En ningún lugar la biología nos dice lo que podemos o no hacer. Los límites que construimos son eso, construcciones; construcciones mentales. El cerebro crea la realidad, todo se basa en subjetividades. Lo que diferencia a unas personas de otras no son sus capacidades, es su habilidad para romper esos paradigmas de lo que eso no posible. La capacidad en que hagas algo está dentro de ti, en tu cerebro, en lo que elijas creer.


Los pensamientos despiertan emociones, así como las emociones despiertan pensamientos.
"Cuida tus pensamientos, porque se convertirán en tus palabras. Cuida tus palabras, porque se convertirán en tus actos. Cuida tus actos, porque se convertirán en tu destino" Mahatma Ghandi.

martes, 25 de julio de 2017

Libro Inteligencia emocional*

Recientemente publiqué mi nuevo libro Inteligencia emocional*: Cómo controlar las emociones aplicando los 3 pilares esenciales. 

¿De qué va? Una vez comprendes cómo funciona el ser humano, tienes en tu poder el controlarte a ti mismo y el entender a los demás Este libro abarca las 6 emociones universales desde los 3 pilares esenciales: la Psicología, la Neurociencia y la Meditación

Empatía, introspección, persuasión y paz interior son algunos de los elementos que abarca. Contiene también ejercicios prácticos y ejemplos de la vida diaria, pues el ser humano aprende más a través del Storytelling.¿Cuáles son esas 6 emociones universales? Felicidad, enojo, miedo, disgusto, sorpresa, tristeza 

¿Qué aprenderás con ese libro?
  -Qué son las emociones.
  -Para qué sirven.
  -Cómo controlarlas
  -Por qué a algunos les cuesta más que a otros.

Tienes en tu mano el funcionamiento del cerebro, la explicación del comportamiento humano y la práctica del control mental. ¿Qué otro libro abarca todos esos aspectos?
"El que domina a los otros es fuerte; el que se domina a sí mismo es poderoso". Lao-tsé



Libro en Amazon:
https://goo.gl/HcRtdN

viernes, 14 de julio de 2017

Tips para VENDER mejor

Mira a los ojos: mantener un contacto visual -sin exagerarlo- es esencial para establecer confianza.

Sonríe: la sonrisa relaja el momento, rompe el hielo. Combinada con la mirada aumentan la confianza.

Llámalo por su nombre: cuando oímos nuestro nombre nuestra atención se incrementa. Y si el contexto es positivo, liberamos más dopamina.

Involucra el tacto (un apretón de manos, por ejemplo): es esencial involucrar otros sentidos. El tacto refuerza la confianza, potencia los lazos, crea intimidad.

Pregúntale sobre lo que le gusta y lo que no: hazlo, SIEMPRE, sentir importante. Su opinión es indispensable. Sin él tu marca no es lo mismo.

Si se siente inconforme con algo, deja que se desahogue: no lo corrijas si no es el momento. Permite que se sienta libre de dar su opinión -tanto positiva como negativa-. El lazo que eso creará no lo compra nada.

Imita, levemente, sus gestos y posturas: lo cual puede suceder inconscientemente si empatizas de verdad con él, si eres sincero. Eso genera una igualdad entre ustedes, potencia la relación y genera fidelización.

Y lo más importante: sé sincero con tus intenciones. La idea nunca es manipular -detectamos cuando alguien lo quiere hacer con nosotros-, sino mostrarle interés genuino en que nos importa. Las personas más importantes en una empresa son sus empleados y sus clientes. SIEMPRE.



¿Cómo conseguir más ventas usando la comunicación no verbal?

Al rededor del 80% de la comunicación es no verbal. Involucra elementos como la proxemia -cercanía-, el ambiente, la ropa que usas cuando te comunicas, el tono de voz, las expresiones faciales, los gestos, las posturas, los ademanes, los manipuladores... Mucho elementos, ¿no? Mientras que la verbal es básicamente las palabras, escritas o habladas. Y pensar que le prestamos más atención a éstas que a lo demás.

Una vez eres consciente de esto, y le prestas la atención debida, empiezas a ver matices que muy pocas personas ven. Empiezas a leer el subtexto, a ir más allá. Consigues ver los intereses de la otra persona, sin necesidad de que los diga en palabras, y te da las herramientas para determinar por qué lado deberás irte para cerrar una venta. Todo se basa en persuasión, en conocer los intereses tanto propios como de los demás, y sobre todo esos que no son tan obvios.

Más adelante iré dando tips, consejos y demás elementos que te ayuden en estos temas.

martes, 11 de julio de 2017

Conversatorio lenguaje corporal para el emprendedor

Soy cofundador de 3 emprendimientos. Uno de ellos es Feedback, laboratorio para emprendedores. El próximo sábado 15 de julio daré un conversatorio gratuito sobre Lenguaje Corporal, enfocado principalmente para emprendedores. Estará enfocado en el pitch que deben realizar los emprendedores a los inversionistas. ¿Usas bien la voz? ¿Manejas bien el cuerpo? ¿Das señales de seguridad?
La idea es ver el antes y el después. El cómo dan el pitch antes del conversatorio y cómo lo dan después. Para esto también se emplean técnicas de improvisación teatral y el Storytelling.

Bienvenidos a Dopaminación

En este blog daré datos, consejos y experiencias sobre la inteligencia emocional, el cerebro (su funcionamiento, la memoria, el amor y las emociones en él...), el lenguaje corporal y la detección del engaño. Temas que he aprendido estudiando por mi cuenta (psicología, neurocienias -neuromarketing-, publicidad) y emprendiendo.
Así mismo, ¡espero construir mayor conocimiento junto a ustedes!